Zgodnie z badaniami tylko 6% dyrektorów ds. sprzedaży twierdzi, że są obecnie pewni zdolności swojego Zespołu Sprzedażowego do osiągnięcia lub przekroczenia celów związanych z przychodami. Nic więc dziwnego, że pokonanie tego wyzwania jest najważniejsze dla wszystkich liderów sprzedaży

Nowy Model Sprzedaży!

New Challenge Sales:

• Najpierw mierzenie umiejętności i potrzeb rozwojowych Zespołu Sprzedażowego w odpowiedzi na nowe wymogi rynku i oczekiwania klientów. Stosowne analizy i nowe testy, aby sprawdzić jakie obszary rozwojową są kluczowe
  • PROPONUJERMY TESTY W OPARCIU O PONAD 100 KOMPETENCJI BAZOWYCH
  • PRZYGOTOWUJEMY PROGRAM W OPARCIU O RZECZYWISTE POTRZEBY MANAGERÓW, KAM I PRZEDSTAWICIELI SPRZEDAŻY
  • OBECNĄ PRACĘ ZESPOŁÓW UZUPEŁNIAMY O NOWE NARZĘDZIA
• W trakcie diagnostyki pomagamy klientom we właściwym zdefiniowaniu problemów w efektywnym prowadzeniu działań sprzedażowych.
• Model dostosowany jest do potrzeb różnych segmentów rynku: Farmacja, FMCG, FInanse, B2B, B2C, Retail, Automotive
• Prowadzimy w tym obszarze stosowne szkolenia dla managerów i trenerów wewnętrznych firm

NA CO POZWALA WDROŻENIE MODELU:

• Proponuje nowe narzędzia i uczciwej komunikacji wprost: „kawa na ławę”, co daje większą szczerość i asertywność w rozmowach, omijanie mechanizmów utylizacji argumentów oraz obronnych rozmówców.
• Pozwala przenieść współpracę na inny poziom, uruchomić inny skrypt, kierować uwagą klienta i sprawować kontrolę nad procesem decyzyjnym
• Umożliwia skuteczniejszą promocję merytoryczną, wieloproduktową w ograniczonym czasie spotkania, np. krótkich dialogach z klientem, który nie ma czasu
• Lepsza prezentacja oferty firmy
• Diagnozuje style promocyjne uczestników szkolenia i pokazuje ich znaczenie w pracy z klientem – bardzo wartościowe i praktyczne testy diagnostyczne
• Uczy lewo i prawopółkulowego planowania celów – lepsza realizacja planów
• Uczy lepszej argumentacji, przekazu, co okazuje się być kluczowe w skutecznej perswazji oraz sprzedaży w obecnych czasach
• Pozwala znacznie skuteczniej radzić sobie z obiekcjami klienta
• Bardzo dobrze ukazuje czym są relacje, jak z nich skutecznie korzystać, wprowadza pojęcie relacji kierunkowych
• Skupia nie tylko na potrzebach, ale jeszcze bardziej na doświadczeniu klienta
• Pokazuje w jaki sposób z produktu uczynić rozwiązanie – obudowywanie produktu usługą i doświadczeniem w celu zwiększenia jego postrzeganej wartości dla klienta
• Uczy zwiększania wartości oferowanego rozwiązania poprzez narzędzia sprzedaży narracyjnej – puenta bywa skuteczniejsza niż korzyści
• Pozwala jeszcze lepiej zrozumieć zwyczaje i potrzeby rozmówcy nie męcząc go licznymi pytaniami i natrętną diagnozą potrzeb, której zgodnie z badaniami CEB klienci dziś z zasady nie akceptują
• Koncentruje się na szeroko rozumianych rozwiązaniach, a nie tylko przekładaniu cech na korzyści
• Rozwija umiejętność korzystania jednocześnie z przekazów lewo i prawopółkulowych.
• Wykorzystuje niedoceniany do niedawna narracyjny kanał komunikacji.
• Wykorzystuje w sposób właściwy potrzebę domknięcia poznawczego klienta
• Pozwala na skuteczne wykorzystanie najważniejszych praw społecznych i kluczowych emocji w procesie sprzedaży
• Wdraża pracę na kontach mentalnych klienta – Nagroda Nobla!
• Uczy, jak zapobiegać redukcji dysonansu poznawczego klienta i dlaczego to jest aż tak ważne?
• Pokazuje, jak zmieniać sposób myślenia rozmówcy i przesuwać paradygmat
• Wskazuje jak w sposób taktowny i dyplomatyczny wyprowadzić klienta ze strefy komfortu, aby podjął nowe decyzje
• Uczy, jak zmieniać nawyki, gdyż to one często odpowiadają za opór klientów
• Lepiej zabezpiecza i egzekwuje kontrakt z klientem, choć robi to z pełną gracją i dyplomatycznie
• Zamiast tylko radzić sobie z obiekcjami klienta, zapobiega ich powstawaniu
• Pozwala na znacznie skuteczniejsze rozmowy handlowe i negocjacje

Z naszego doświadczenia wynika, że uczestnicy po szkoleniu sami chcą uczyć się nowych technik, a klienci uznają rozmowy z nimi za bardzo naturalne. Rośnie skuteczność zespołów, które już w ten sposób pracują.

Nasi dotychczasowi klienci uzyskiwali znaczące, dwucyfrowe wzrosty sprzedaży!

Kiedy warto wprowadzić model?

1. Niesatysfakcjonujące wyniki
   w sprzedaży, analizy i trudność w diagnozowaniu przyczyn problemów
2. Szkolenie nowego zespołu, nowe wyzwania, kluczowy moment w organizacji, mające na celu wykorzystania zespołu w 100%
3. Chęć większego niż planowany wzrostu obrotów, uzyskania przewagi konkurencyjnej
4. Zmiana szefa sprzedaży – konieczność zdiagnozowania sytuacji sprzedaży i dalszego jej poukładania
5. Potrzeba skuteczniejszego wdrażania strategii marketingowej
6. Potrzeba większej pewności co do skuteczności Zespołu w czasach wyzwań

Dowiedz się więcej