Już na przełomie lat 70-80 XX wieku zauważono, że umiejętności sprzedażowe sprawdzające się w małych transakcjach mogą być zupełnie inne, niż te które są skuteczne w transakcjach dużych i bardziej złożonych. Transakcji złożonych było wtedy coraz więcej. Dziś jest ich blisko 80%.

W latch 90-tych w praktykę wielu firm w Polsce wdrażano bardzo skuteczne wtedy elementy modeli sprzedażowych, które dotyczą małych transakcji. Miały one logiczną konstrukcję, przyjęły się i stały powszechnym standardem. Funkcjonują do dziś, bo przez szereg lat były na rozwijającym się rynku wystarczająco dobre. Stały się nawykiem.

Na obecnym rynku sprzedaż odbywa się już niestety za pomocą nieadekwatnych narzędzi. Te powszechnie znane schematy przestały dawać możliwość uzyskania przewagi konkurencyjnej. To także z tego powodu zaczęła się kosztowna konkurencja cenowa.

Czas na zmianę sposobu pracy zespołu sprzedażowego.

Wraz bowiem ze zmianą strategii promocyjnych, wzrostem natłoku komunikacyjnego, ilości opcji do wyboru oraz konkurencji, umiejętności skuteczne w transakcjach dużych zaczęły być niezbędne nawet w transakcjach na małą skalę. Zmieniły się diametralnie zasady planowania, przygotowywania do rozmów, budowania relacji, diagnozowania potrzeb, sposobu prowadzenia prezentacji, prezentowania cech, zalet i korzyści, zamykania transakcji i wiele innych. Klienci kupują dziś już w zupełnie inny sposób, natomiast wielu sprzedawców pracuje tak, jakby nic się nie stało.

W konsekwencji klienci znacznie rzadziej i oporniej zamieniają informacje w wiedzę, a wiedzę wdrażają w praktykę. Nie zmieniają powziętych już decyzji, tworzą pozory dobrej współpracy oraz uruchamiają skuteczne mechanizmy obronne.

Firma YourLife wdraża w praktykę firm w Polsce nowe, skuteczne w obecnych realiach modele sprzedaży rozwiązań (m. in. New Challenge Sales Model, Narracyjny Model Sprzedaży). Każdy z naszych klientów może liczyć na przekonanie i wyszkolenie  managerów oraz zespołu sprzedażowego, badanie efektywności nowego systemu oraz niezbędne wsparcie na każdym z etapów procesu implementacji.