Zbigniew Jara


Manager sprzedaży i marketingu, manager ds. szkoleń i rozwoju, coach, psycholog biznesu. Trener rozwoju osobistego. Założyciel firmy YourLife.

Pracował w międzynarodowych firmach farmaceutycznych, FMCG, B2B i B2C. Zarządzał zespołami projektowymi, regionalnymi, krajowymi i ponadregionalnymi. Brał udział w różnych projektach międzynarodowych. Przewodził kilkusetosobowym, rozproszonym zespołom o wielowarstwowej strukturze. Osiągał najlepsze wskaźniki jakościowe oraz wyniki realizacji planów, często znacznie przekraczając zakładane cele.

Intensywnie inwestuje w rozwój własny. Pomaga osiągać klientom zakładane cele, zarządzać procesami, projektuje i wdraża rozwiązania dla firm w sytuacji zmian, powszechnej komodytyzacji, silnej konkurencji rynkowej oraz natłoku informacyjnego obecnych czasów. Rozwija kompetencje managerskie, przygotowuje i prowadzi programy rozwojowe, zajmuje się rozwojem osobistym. Dostosowuje do realiów firmy i implementuje najnowsze modele sprzedażowe, obsługi klienta oraz pacjenta.
Wdraża w realia firm programy rozwojowe, najnowsze modele zarządzania, sprzedażowe, obsługi klienta oraz pacjenta. 

Był autorem olbrzymich, ogólnopolskich programów i projektów szkoleniowych takich jak: Partnerstwo dla Biznesu, Akademia Farmaceutyczna UPSA oraz Akademia Zaradności. Jako jeden z pierwszych wdrażał zasady profesjonalnego merchandisingu farmaceutycznego i rekomendacji w aptekach, sieciach aptecznych w Polsce oraz krajach nadbałtyckich.

Poza projektami biznesowymi dla firm prowadzi coaching oraz szkolenia otwarte z rozwoju osobistego. Jest autorem wielu publikacji. Ma na swoim koncie setki dni szkoleniowych.
Dąży do harmonii pomiędzy życiem prywatnym i zawodowym, jednak permanentnie podnosi poprzeczkę sobie i innym. Lubi sporty zespołowe, aktywny wypoczynek, pasjonuje go psychologia i podróże. Można go spotkać codziennie wieczorem, kiedy biega po okolicy ze słuchawkami na uszach.


Zdzisław Szcześniak


Doświadczony: manager, konsultant, trener, coach

Duże doświadczenie na różnych stanowiskach managerskich i trenerskich w międzynarodowych firmach farmaceutycznych: Bristol-Myers-Squibb, TEVA oraz największej firmie farmaceutycznej Pfizer. Absolwent kierunku Zarządzanie w Zachodniopomorskiej Szkole Biznesu. MBA Zarządzanie Marketingowe.

Realizacja planów sprzedaży na poziomie kilkuset milionów pln.

Udokumentowana skuteczność w obszarach realizacji planów i rozwoju pracowników.Udokumentowana skuteczność w obszarach realizacji planów i rozwoju pracowników.

 

Trener umiejętności sprzedażowych, managerskich, promocji kierowanych do osób decyzyjnych: funkcjonariuszy publicznych, liderów opinii, kadry profesorskiej, ordynatorów oddziałów specjalistycznych, dyrektorów placówek medycznych, koordynatorów sieci dystrybucyjnych. Wdrażał zasady merchandisingu farmaceutycznego i rekomendacji w aptekach i sieciach w Polsce. Był współautorem  ogólnopolskiego programu szkoleniowego Akademia Farmaceutyczna UPSA. Rozwija kompetencje managerskie, wdraża w realia firm najnowsze modele sprzedażowe i obsługi klienta

  • Manager krajowej i regionalnej struktury sprzedaży.
  • Czynny manager placówki medycznej.
  • Certyfikowany coach.
  • Certyfikowany trener biznesu i sprzedaży.
  • Akredytowany trener Insights Discovery.